Luoda mahdollisuuksia meidän Tough Economy

Joka päivä me &'; uudelleen kuulla kuinka kova se on siellä. Näkymät voitti &'; t vastaanottaa puheluita. Budjetit ovat pidossa. Ja vielä, olen edelleen optimistinen, nähdä mahdollisuus kaikkialla ympärillämme. Vaikka monet asiakkaat ovat pysäyttää menoja, toiset saavat luovia ja katsot niiden yritysten uusista näkökulmista. He etsivät keinoja hyödyntää näinä vaikeina aikoina ja kehittyä omassa yrityksessään. He kieltäytyvät päästämästä vaikea talouden hidastavat niiden kasvua.

Yksi asiakas puhuin kanssa toinen päivä sanoi minun täytyy olla ikuinen optimisti, kieltäytyy kohdattava todellisuus. Voi olla. Mutta samana päivänä minulla oli neljä uusia kontakteja soittaa minulle.

Viime keskustelun toinen asiakas kertoi minulle, että kaikki talousarviot on jäässä 2009. Niiden uskaltaisi &'; t pystyä ryhtymään hankkeen toteuttamiseen olimme kuvitelleet. Esitimme hanke, mutta kun saimme pois puhelimesta, olimme toinen tapaaminen tarkoitus keskustella kahden ensisijaisia ​​että vain voi &'; t odottamaan talousarvioon.

Mitä &'; tapahtumassa? Olen niin erilainen kuin olet? Ei! Mahdollisuuksien luominen on kyse pitää nimesi eteen potentiaalisia asiakkaita kuunnellen kovaa aikana myynnin puhelut, ja ajattelu syvästi tehdä luovia ehdotuksia. Voit tehdä sen myös.

päästä lähelle
Vaikka etsinnässä lannistaa juuri nyt, se &todellisten tuloste; s myös aika pysyä edessä teidän näkymiä kuin ne &'; uudelleen teidän Parhaat kaverit. Jos se käytetään kestää 9 puhelut saada soittaa takaisin, voit olla varma, että se &todellisten tuloste; ll ottaa paljon muuta. Sen sijaan, että ylös, suunnitella nähtävyys kampanja. Mielestäni tehokkain strategia on yhdistelmä puheluita, sähköposteja ja yksinkertainen tapahtumia kiinni näkymiä &'; huomiota. Keskity kuumia aiheita, jotka liittyvät heidän tärkeimmistä painopisteistä uudessa taloudessa. Ole paikalla, kun he tunnistavat uuden tarve he voivat &'; t pitää pois investoimalla. He &'; ll soittaa sinulle ensin.

Säilytä Conversation Going
Kuuntele mahdollisuuksia uusilla alueilla. Asiakkaasi voi olla rapauttavat Ostamalla tyypillinen tarjontaansa, mutta kaipaa kipeästi joku vähemmän tunnettuja ratkaisuja. Kun he kertoa kaikki menot on supistettu, Don &'; t lopettaa keskustelu. Pidä kyseenalaistaa ja puhelinta. Tunnistaa etusijalle menestyminen tässä oudossa markkinoilla. Kun he puhuvat, kuuntele mahd miten voit auttaa heitä. Don &'; t peukalon nenä on vähäinen hankkeita. Mikään ei ole liian pieni saada jalka oven väliin ja osoittaa taloudellista tuottoa annat. Minun filosofia on, että pienet hankkeet täsmää suuret numerot, ja arvostan jokaista!

Wake Up Your
Elämä on ollut melko hyvä meille myyjille viime vuosina. Me ei tehnyt &'; t on liikaa töitä paljastaa meidän näkymiä &'; tarvitsee. He budjetoitu; me spec &'; toim; he ostivat. Ehkä oli hieman enemmän työtä kuin että, mutta suurimmaksi osaksi, se oli ehdottomasti helppo verrattuna tänään. Se &'; aika herätä aivoihin ja näyttää asiakkaille, kuinka voit auttaa heitä säästää enemmän, tehdä enemmän, ja silti kasvattaa liiketoimintaansa. Ole luova. Ajattele ulkopuolella normaalin ratkaisu ruutuun.

I &'; ve ollut minun kohtuullisen osuuden tappioista kuten Käytät ve luultavasti ollut. Mutta I &'; m ei kerroit niitä saada minut alas. Pikemminkin, I &'; m käyttäen tänään &'; taloudellista ongelmat mahdollisuutena saada luovia.

Yksi myyjä Työskentelen epätoivoisesti yrittää sulkea uusi puhelin järjestelmä. Asiakas voinut &'; t perustella investointi. Kuitenkin keskustelun aikana hän mainitsi poikkeuksellisen paljon he viettivät markkinoinnissa ja hänen halu vähentää sitä. Myyjä tajusi puhelimen voisi auttaa jäljittämään tehokkuuden markkinointikampanjoita, jolloin hänen asiakas voi nopeasti pysäyttää huono toimiviin ohjelmiin. Säästöt selvisi hänelle selkeästi ylittävät kustannukset uuden puhelimen järjestelmä. Hän katsoi myyjä ja sanoi, “ Tämä on ei-murskata &"; &Ndash; ja osti.

Me emme &'; tiedä kuinka kauan tämä lama kestää. Jos olet oleskelevat edessä näkymät, kuunnella kovaa ja esittää luovia ideoita, Käytät ll voittaa riippumatta – ja voita kun talous alkaa kääntyä uudelleen.
.