Influence: Miten ja miksi ihmiset Hyväksyn Things

Oletko koskaan toivonut, että voisit saada muut samaa mieltä? Oletteko koskaan löytää itsesi samaa mieltä joku, että toivotte hadn &'; t? Kuten ehkä telemarketer tai muut ärsyttävät yksittäisiä?

Tämä on lyhyt yhteenveto joistakin syistä samaa mieltä. Ehkä haluat tulla vakuuttavampi tai ehkä haluat selvittää, miksi olet niin helppo suostutella. Anna &'; s tutkia joitakin syitä.

Vastavuoroisuus

jokainen yrittää maksaa, luontoisetuna mitä toinen henkilö on antanut meille. Suosii on taipumus tuottaa tunteen velkaantuminen. Myös tunne velvollisuutta tehdä myönnytyksen henkilölle, joka on ensimmäisenä tehnyt myönnytyksen meille. Jos Sinua hoidetaan lounaalle, mitä sanot? &Ldquo; I &'; ll ostaa ensi kerralla. &Rdquo; Oikea? Jos joku sanoo, “ Okei, minä &'; ll ratsastaa takapenkillä. &Rdquo ;, saatat tuntea pakko sanoa, “ Okei, me &'; ll kuunnella asemalle halusit kuulla. &Rdquo; Se &'; s vain reilua, me tunnemme.

muunnelma tästä on “ hylkääminen-sitten-Retreat &" ;. Tämä mukana pyytävät suuri pyyntö (“ Haluatko lahjoittaa $ 25 minun Partiolippukunnan? &Rdquo;), saada kääntyi alas, sitten vetäytyvät pienempi pyynnöstä (“ Se &'; okei – ostaisit suklaapatukan $ 2.00 ? &";). Pienempi pyyntö on paljon todennäköisempää hyväksytään.

Kaikki tämä kuuluu otsikon vastavuoroisuuden – taipumus pakko maksaa luontoissuorituksina.

Sitoutuminen ja Johdonmukaisuus

Kun teemme valinnan tai ottaa kantaa, tunnemme painetta käyttäytyä johdonmukaisesti tämän sitoumuksen. Tätä kutsutaan joskus vuonna myynnin “ pää keikkuivat koira takalasin &"; lähestymistapa. Alkaen pieni (harmittomat) pyynnöt (“ Tämä on suuri ratsastaa, isn &'; t se? &Rdquo;). Sopimus voi lisätä mahdollisuus, että me pakko yhtyä seuraava suurempi pyyntö (“ Haluatko minun ajaa jopa muutamia lukuja että? Se &'; s ole ongelma.). Koska pää keikkuu ylös ja alas yhteisymmärryksessä tunnemme tarvetta jatkaa samaa tai vaikuttaa ristiriitaiselta.

entisestään Esimerkkinä tästä voidaan nähdä, jos saat jonkun kirjoittaa vakaumukseen tai sitoumus. Kun kirjoitamme asiat omassa kädessä, se vaikuttaa hyvin tärkeää, että tuemme mitä olemme kirjoittaneet.

Sosiaalinen Proof

Tämä on “ lauma mentaliteetti &"; ajatus, että enemmän näemme muut tekevät jotain, sitä todennäköisemmin me teemme sen. Toiminta näyttää oikeampaa jos muut tekevät sen. Suurempi määrä ihmisiä, jotka löytävät ajatus oikea, enemmän ajatus näyttää olevan oikea.

Mieleen

Olemme taipumus suostutella ne haluamme. Mieti, miten viittaukset ystäviä voi taivutella meitä. Mieleen voi sisältää fyysistä vetovoimaa, samankaltaisuus tausta tai etujen, kehuja, ja pitkiä kontaktia muihin.

viranomainen

tarvetta noudattaa sanelee auktoriteettihahmoja voi näyttää olevan käytännön etu. Olemme myös alttiita symboleja viranomaisen, kuten otsikko, vaatteet, auto joku ajaa, yhtenäinen tai muu tunnusmerkkinä toimisto.

niukkuus

tilaisuus näyttää arvokkaampaa meille, kun se mahdollisuus on rajoitettu saatavuus. Tämä on, jos saamme asiat kuten “ rajoitetun ajan tarjous &" ;, “ soittaa seuraavan 10 minuutin &" ;, tai “ Tämä on viimeinen tämän väri ja koko &" ;.

Tämä on yksi tekijät, jotka on tehnyt e-lahti onnistunut – Haluan tämän ja ei ole paljon.

Joten, jos haluat olla enemmän vaikutusvaltaa, työ miten voit sisällyttää näitä ideoita elämääsi toimintaan. Jos haluat vähemmän itseesi muiden tutkia itseäsi teidän herkkyyden näille ajattelutapoja.
.