Miten 5 vaiheet muutos voi auttaa ostajia Buy

Se on kova taloudessa, ei ole epäilystäkään. Ja vaikka vauhti liiketoiminnan kiihtyy, jotkut yritykset ovat ryhtyneet kauemmin tehdä ostopäätöksiä. Kun ihmiset puhuvat myyjien ja mahdollisille toimittajille epäröivät, ne voisivat olla huolissaan tehdä väärä liikkua ja menettää työpaikkansa sen yli. Mutta muutos tapahtuu, ja näkymät päätät tehdä myönteisiä muutoksia ja ostaa. Joten se on hyödyllistä henkilöä myynnin ymmärtää prosessia, jonka myönteistä muutosta ei tapahdu.

James Prochaska kirjassaan &'; muuttumassa hyvä, &'; on malli vaiheissa muutoksen, että pidän sekä mielenkiintoinen ja uskomattoman hyödyllinen. Se tunnistaa viisi vaihetta muutoksen, että ihmiset liikkuvat ennen muutoksen lujasti ankkuroitu elämässään. Onnistuneesti käyttöön jonkun tuotteen tai palvelun on potentiaalia myönteisen muutoksen. Joten kun Käytät uudelleen ei saada tuloksia mahdollisuus, että luulet pitäisi olla mahdollista, että &'; sa hyvä aika lopettaa painamalla eteenpäin, pudota takaisin ja oppia siitä, mitä tarjous tarkoittaa asiakkaalle, ja sitten kävellä ne läpi vaiheissa muutos.

Ensimmäinen vaihe on tietämättömyys. Joillekin tietämättömyys on autuutta. Myynnin, se ei ole. Useammin kuin ei, se on meidän oma tietämättömyys meidän näköpiirissä tietämättömyys, joka saa meidän tavoin, koska se, mitä emme tiedä voi satuttaa meitä. Tämä ensimmäinen vaihe on herkkä, joka edeltää käyttöön tiedot. Ehkä teidän näköpiirissä on tietämätön hyödyt mitä tarjoat, ja kertoa heille etuuksia on kaikki ne täytyy edetä seuraavaan vaiheeseen. Tai ehkä he tietävät eduista, mutta ovat tietämättömiä siitä, miten saada nämä edut itselleen. Tällöin tietojen on oltava noin valistaa mahdollisuus hyödyntää riippumatta tarjoat. Tai ehkä he tietävät, mitä muutos on, että kysyt heitä tekemään, ja he edes tiedä, miten edetä asiassa, mutta älä &'; tiedä, miksi heidän pitäisi hoitaa tavalla tai toisella. Tällöin tietojen olisi oltava motivoiva, puhuu heidän etujaan, arvot ja tarpeet. Aina kun sitoutua jonkun helpottamiseksi muutos, olettaa, että he ovat tietämättömyys vaiheessa kaikki nämä kunnes Käytät uudelleen varma, että ne &'; uudelleen ei.

Toinen vaihe on tunnustus. Että &'; s, kun he näkevät valoa. Se valkenee heille, että on jotain he voivat tehdä ja haluavat tehdä, ja he alkavat etsivät tietoa niiden vaihtoehdoista. Sillä hetkellä, henkilö alkaa esittää kysymyksiä siitä, miten edetä. Tämä on suuri hetki, AHA hetki, muutosjohtaminen hetki. Tämä on, kun näköpiirissä tajuaa, että muutos on mahdollinen, tai ymmärtää, että menetelmä tietty muutos on jotain he voivat käyttää, tai he myöntävät, että on olemassa erittäin hyviä syitä välitä tehdä muutoksen. Kuuntele hyvin ja antaa tietoja he pyytävät, ja he siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

kolmas vaihe suunnittelee. Tämä on kun henkilö alkaa käyttää ja järjestää tietoja ja resursseja, tontti tietenkin kehittää ainakin seuraavassa vaiheessa tai kaksi siirtyä eteenpäin kohti halutun muutoksen. Tässä vaiheessa, joka tarjoaa auttavaa kättä on kaikki &'; tarvitaan. Se &'; s mentorointi ja mallinnus vaiheessa.

Neljäs vaihe on toimintaa. Suunnitelma paikallaan, ne alkavat siirtyä eteenpäin, ottaa askel. Tehdessään suunnitelma, ihmiset voivat kokeilla ajatus siitä koon selvittää, mitä tapahtuu, sitten oppia kokemuksista ja parantaa sitä. Don &'; t yllättynyt, jos on olemassa muutamia varaslähdön tässä vaiheessa, koska aina kun pyydät jotakuta tekemään jotakin uutta, asiat harvoin mennä odotetusti. Tarjoa varmuutta ja kannustusta, antaa tukea. Auttaa heitä järkeä mitä on tapahtunut ja hienosäätää niiden suhde tuotteen tai palvelun. Luotettava palaute on arvokasta tässä vaiheessa.

Kävely läpi jotain kerran doesnt &'; t tarkoittaa, että malli aiotaan asettaa loppuelämäsi näköpiirissä elämää. Käynnistäminen vie paljon energiaa, pitää jotain menee vie vähemmän, mutta se vie energiaa ja sitoutumista. Voit &'; t vain kävelymatkan päässä uskoa asioita käsitellään. Sen sijaan, menet viides vaihe - toistoa.

Tämä on vaihe, jossa voit tarkastella, mitä olet oppinut ja miten tuote tai palvelu käsitellään sitä, etenemissuunnitelma ja seuraava askel tarvittavat toimet prosessin loppuun saattamiseksi.

Suurin virhe, että useimmat ihmiset tekevät helpottaa muutos on, että he odottavat ihmisiä lähtemään tietämättömyydestä toimia yhdessä vaiheessa. Tuloksena on, että he päätteeksi käyttöön niin paljon ristiriitaa osaksi henkilö &'; ajattelun että luonnollinen impulssi on kieltää, sivuuttaa tai hukuttaa tietoja vastaesimerkkejä purkamiseksi dissonanssia. Lopputulos: Mikään ei muutu.

Aina kun tarkoituksena on saada muut, voit &'; t harppaus vaiheessa yhdestä vaiheeseen viisi, tai jopa kolme. Siirrät yksi vaihe kerrallaan. Joten se &todellisten tuloste; s tärkeää arvioida tarkalleen, missä vaiheessa henkilö on suhteen muutos, jonka haluat saada heidät tekemään.

Sinun tehtäväsi on siirtää henkilön seuraavaan vaiheeseen vain. Tämä merkittävästi lisätä menestystä suostuttelua.

Joten tässä on kolme sääntöä pitää mielessä:

1. Räätälöidä mitä teet vaiheessa.
Se &'; s typerää käyttää samaa lähestymistapaa joku vaiheen yksi (tietämättömyys) kuin mitä jonkun kolmannen vaiheen (suunnittelu).

Sinun tehtäväsi on siirtää henkilö (tai ryhmä) seuraavaan vaiheeseen. Järjestää itse vastaavasti.

2. Mennä eteenpäin yksi vaihe kerrallaan.

Kukaan menee tietämättömyydestä tapana yhdellä siirrolla. Sen sijaan, Don &'; t työntää joki, kuten sanotaan. Kärsivällisyys on todella hyve. Jos joku on tietämätön, sinun ainoa tarkoitus on esitellä merkityksellistä tietoa, ei saada muutosta. Jos he &'; uudelleen tunnustuksena, kaikki ponnistelut olisi keskityttävä pääsy resursseja ja tehdä suunnitelma. Jos henkilöllä on suunnitelma, kaikki ponnistelut olisi suunnattava saada heidät ottamaan askel eteenpäin, ryhtyä toimiin. Jos he &'; uudelleen toteuttamalla toimia, niin voit keskittyä lue ja vahvistaminen.

3. Suunnittele riittävästi aikaa.
Koska et voi ohittaa vaiheissa, ja perimmäisenä tavoitteena on itse ylläpitävä vuoksi sinun yksinkertaisesti täytyy suunnitella tarpeeksi aikaa. Kun tai näköpiirissä tuntuu painostettiin, on vaikea ajatella selkeästi tai ryhtyä toimiin.
.