Marketing Strategies - Oletko Ihmiset Pleaser tai Oletko Sitoutunut Win /Win?

Suurin virhe, että useimmat yrittäjät tekevät käsitellessään niiden asiakkaiden ja kollegojen on että ne alitajuisesti sitoutunut "ihmisiä miellyttävä." Varo näitä merkkejä ja selvittää, onko olet vahingossa joutumasta "ihmiset miellyttäjä" kuvio. Jos näin on, sinun on esitetty vaihtoehtoinen strategia. Opit mitä tarkoittaa sitoutua “ win /win &"; tai “ No Deal. &";

Osa 1: Mistä tiedät, jos olet ihmisiä miellyttäjä?

Tässä on merkkejä varoa:

1. Et tunne vastuussa oman liiketoiminnan. Näyttää siltä, ​​että asiakkaat ovat käynnissä ympäri. Huomaat mahtuu niiden aikataulut ja tunne, että sinulla on “ ole elämää omaa. &Rdquo;

2. Huomaat tuhlaa aikaa ihmisille, että olet ajatellut olivat “ mahdollisille asiakkaille &" ;, vain saada selville, että he eivät oikeastaan ​​sitoutunut työskentelemään kanssanne.

3. Sinun on vaikea puhua “ totuus &"; asiakkaillesi. Esimerkiksi, sinun on vaikea kertoa heille erityisesti miten hinnoitella kotiin. Tai saatat huomata, että niiden odotukset, mitä voit tehdä heille niiden talousarvioon on epärealistinen.

4. Otat asiakkaista että tiedät pitäisi. Voit intuitio kertoo sinulle, että on “ ongelmia eteenpäin. &Rdquo; Et näe punaista lippua, koska haluat olla “ mukava &"; ja et halua loukata kenenkään tunteita.

5. Sinun on vaikea poimia puhelimeen ja soittaa näkymiä. Voi olla, että sinun on vaikea soittaa vaikutuspiiriin, teidän vanhoja asiakkaita, tai jopa lämmin johtaa. Kerrot itsestäsi, “ En halua ketään häiritse. &Rdquo;

6. Annat työtovereiden ja osakkuusyritysten loukata aikaa. Ehkä ne kulkevat toimiston ja ajatella, että se on hyvä aika puhua. Sinulla on ongelmia asettaa rajoja heidän kanssaan ja sanoi: “ Anteeksi, olen kiireinen nyt. &Rdquo; Haluat heidän sinusta.

7. Haluat myös asiakkaiden pitävän, joten sinun kaikkemme tarpeisiinsa. Olen jopa ollut joitakin asiakkaita, jotka ottivat työtä lastenhoitaja lapsia heidän mahdollisille asiakkaille. He ajattelivat, jos he voisivat vain miellyttää heitä tarpeeksi, he saisivat liiketoiminnan.

8. Jos olet johtaja, olet sietää ottaa ihmisten omassa toimistossa jotka pitäisi olla siellä. Niiden energia on negatiivinen, ja ne vetää alas moraali oman toimiston.

Osa 2: tapaus historia välittäjä ja hänen “ vaikea päästää irti &"; agentti.

Eräs asiakkaani, minä muuttaa nimiä luottamuksellisuuden varmistamiseksi, oli välittäjä pieni toimisto.

Noin vuosi sitten, hän ei noudattanut hänen intuitioon ja palkkasi agentti, joka osoittautui vihamielinen ja negatiivinen. &Ldquo; muistelemme sitä, “ hän sanoi, &"; punaiset liput olivat siellä. &";

vuodessa, minun asiakas, Jacqueline, oli yrittänyt antaa tämän aineen mennä. Kuten vuoden edetessä, ei vain agentti ei päästä, mutta hän tuli yhä vihamielinen, poiminta taistelee muiden aineiden kanssa toimistossa.

Oma asiakas sääli agentti, Mary, ja yritti unohtaa vaikeudet. Pinnan alla, mitä oli todella tapahtumassa oli se, että minun asiakas oli opetettu, kun hän oli nuori “ sietää ihmisten &"; puhuisi hänen mielessään.

Vaikka tämä palveli auttaa häntä selviämään lapsena, se todella sai tiellä hänen on onnistunut kiinteistönvälittäjä. Tämä vuorovaikutus Marian vei sen pään.

Hän olisi joko puhumaan totta ja kertoa Mary mennä tai hän olisi sietää enemmän “ löystymisaste ja negatiivisuus. &Rdquo; Koska hän oli pahoillaan Maria ja pelkää mitään kielteisiä vaikutuksia kerroit hänen mennä, hän lykänneet vaikea tehtävä kerroit Mary mennä.

Lopuksi, kun muutaman kerran valmennus, hän sai rohkeutta, ymmärrystä, ja oikeat sanat lopettaa tämä negatiivinen suhde.

hänen yllätys, ei ollut vaikutuksia, ei taistelee, eikä fallouts. Sen sijaan, Mary käsitellyt sitä rauhallisesti ja nopeasti. Ennen päivän päätteeksi, Maria oli pakattu ja lähti toimisto.

Oma asiakas oli niin helpottunut. Hän tuntui taakka on nostettu pois hänen harteillaan, jotka oli painavat häntä alas lähes vuoden. Hän ja minä keskustelimme miten tämä tapahtui, punaisia ​​lippuja, että hän huomiotta ja miten hän voisi estää tätä tapahtumasta uudelleen. Sitten hän sitoutunut “ win /win or No Deal. &Rdquo;

Osa 3: Win /Win or No Deal - mitä se tarkoittaa?

Kun sitoutua “ voitto /voittaa or No Deal &" ;, Stephen Covey sanoo, sitoudut koskaan solmia suhteita, jossa menetät ja toinen henkilö voittaa. Toisin sanoen, olet päättää luopua vanhan “ ihmiset miellyttävä kuvio. &Rdquo;

Muista, "ihmiset miellyttävä malli" perustuu itse rajoittavat uskomukset, että “ muiden ihmisten tarpeet ovat tärkeämpiä kuin oma. &"; Pudottamalla että paradigma tarkoittaa käsittää uuden paradigman - "minun tarpeet ovat yhtä tärkeitä kuin muiden ihmisten tarpeista."

Mitä voit odottaa kuin tulokset?

• Voit odottaa, että sinulla on enemmän erittäin viritetty intuitioon ja "gut tunteita." Jos "gut tunne &"; sanoo," Ei "sinun tulee kuunnella, että pikemminkin kuin" mieli ", joka ei aina kerro totuutta.

• Voit odottaa, että mahdollisille asiakkaille, että työskentelet kanssa kunnioittaa politiikkoja koska et vaatia, että he allekirjoittavat sopimuksen kanssasi.

• Voit odottaa, että asiakkaat ja kollegat saavat kunnioitusta sinulle, koska olet löytää kunnioitusta itse. Huomaa, että ei tarvitse asiakkaasi “ pidä &"; voit. Sinun tarvitsee vain ne kunnioittaa sinua.

(Sivuhuomautuksena, tutkimukset ovat osoittaneet, että se ei ole niin tärkeää, onko he pidä sinusta, vaan , mikä on tärkeää on, että he kokevat, että pidät heitä. Kun he kokevat, että pidät heitä, he tuntevat suojattu ja hoidettu, ja antaa sinulle heidän liiketoimintaansa.)

• Voit odottaa että tulet olla totuuden kertominen asiakkaillesi ja hallita odotuksia kuinka paljon he voivat odottaa saavansa rahoilleen.

• Jos olet johtaja tai yrityksen omistaja, voit odottaa olevan paljon erityisesti kun palkata henkilöstöä. Sinun ei huolta miellyttävä ihmisiä, ja sinulla on paremmat mahdollisuudet arvioida merkin, ja työmoraalia tiimisi.

• Voit odottaa saavansa paremman hallinnan oman aikataulusi. Sinut selvästi asettaa rajoja ja määritellään kun pystyt työskentelemään ja kun et ole. Ei vain asiakkaiden kunnioittaa teitä siitä, mutta tulet huomaamaan, että kun lopulta “ on elämä. &Rdquo;

• Voit odottaa olla rohkeampi teidän etsinnässä. Enää sinun yrittää “ miellyttää &"; kaikki soitat. Pikemminkin sinun tulee lähtöisin ajattelutapa “ minulla on jotain arvokasta tarjottavaa &" ;, ja “ tämä henkilö on onnekas kuulla minulta. &Rdquo;

• Voit odottaa takaisin ulos käsitellään, että äskettäin tuli kun yritit olla “ ihmiset miellyttäjä &" ;. Heti kun tuntuu, että tämä sopimus tulee olemaan vaikeaa tai tyhjennys sinulle, voit muistuttaa itseäsi, “ että se on Win /Win, or No Deal. &Rdquo;

• Voit odottaa olevan vakuuttavampi asiakkaisiin, työtovereiden että pysähtyä toimistoon ja vedä korvan, ja jopa ryhmätilanteissa kun haluat puhua julkisesti.

Mikä on perustana kaikkien tämän positiivinen muutos? Tärkeintä on, että hyväksyt itsestäsi. Tämä on suurin luottamus rakentaja, että sinulla on - oma hyväksyntää itsestäsi. Kun sinulla on, että, et ole enää “ ulompi suunnattu &" ;, eli yrittää saada hyväksyntää muille. Olet sisempi ohjataan ja löytää oma “ sisempi hyväksyntää. &Rdquo;

löytää oma “ sisempi hyväksynnän &"; on prosessi. Se ei tapahdu yhdessä yössä. Yleensä tarvitset apua mentori tai valmentaja opastaa sinua ulos vanhan “ ihmiset miellyttävä malli &"; (Joka on yleensä kuolleeseen kulmaan) ja osaksi terve malli itsensä hyväksymisen, mikä johtaa “ win /win &"; or No Deal.
.